Som håndværksvirksomhed behøver du ikke dyre marketingbureauer for at få succes med din kommunikation. Med de rigtige værktøjer og en målrettet indsats kan du selv skabe opmærksomhed omkring din virksomhed i erhvervsbyggeriet.
Vælg den rette kanal
LinkedIn er byggebranchens foretrukne platform for professionel netværking. Her finder du både arkitekter, rådgivere, entreprenører og bygherrer - kort sagt alle de beslutningstagere du gerne vil i kontakt med. Kanalen er derfor oplagt, hvis du gerne vil markedsføre din virksomhed bredere ud i byggebranchen.
Målret din kommunikation til erhvervssegmentet
Har du primært arbejdet med private kunder indtil nu, er det vigtigt at tilpasse din kommunikation til erhvervsmarkedet. Her handler det ikke om den billigste pris eller hurtigste udrykning, men om at vise din faglige ekspertise og professionalisme.
Du kan ikke vide præcist, hvad dine potentielle kunder ønsker at vide, men du kan:
- Undersøge hvordan andre fagentreprenører præsenterer sig selv
- Se hvordan større entreprenører beskriver deres samarbejdspartnere
- Spørge dig selv, hvad du ville vide, hvis du skulle samarbejde med en ukendt virksomhed
Skab værdibaserede opslag
Det er ikke nok bare at dele billeder fra byggepladsen. Dine opslag skal vise, hvorfor netop din virksomhed er den rette samarbejdspartner. Her er eksempler på værdiskabende indhold:
- Dokumentér din ekspertise: "Vi har netop afsluttet facaderenoveringen af denne bevaringsværdige ejendom fra 1890. Særligt udfordrende var... [beskriv teknisk løsning]. Se resultatet her..."
- Del faglig viden: "3 ting du skal være opmærksom på ved energirenovering af murede facader... [del konkrete tips]"
- Vis dit team: "Mød vores svende Peter og Michael, der har specialiseret sig i... [beskriv kompetencer]. De står i spidsen for vores nye projekt ved..."
- Fremhæv certificeringer: "Vi har netop opnået certificering i... Det betyder, at vi nu kan tilbyde... til gavn for vores kunder ved..."
Timing er afgørende
Du behøver ikke poste hver dag. Det er vigtigere at dit indhold er relevant og professionelt. Men vær konsekvent - 1-2 opslag om ugen er bedre end 10 opslag på én gang og så radio-stilhed i flere måneder.
God timing for opslag er:
- Når du starter eller afslutter større projekter
- Ved nye certificeringer eller uddannelser
- Efter vellykkede samarbejder (husk at spørge om lov først)
- Ved faglige milepæle i virksomheden
Hold det professionelt
Husk at dine opslag ses af potentielle samarbejdspartnere. Derfor:
- Brug professionelle billeder der viser arbejdet tydeligt
- Korrekturlæs din tekst grundigt
- Hold en professionel tone
- Fokuser på faglige resultater frem for hyggebilleder
- Tag relevante beslutningstagere med på billederne når det giver mening
Mål effekten af din indsats
Hold øje med hvilke typer opslag der skaber interesse:
- Hvilke emner får flest relevante kommentarer?
- Hvem reagerer på dine opslag?
- Fører opslagene til henvendelser fra potentielle kunder?
- Er der særlige tidspunkter hvor engagementet er højere?
Brug denne viden til at tilpasse din kommunikation løbende.
Dette er femte kapitel i vores serie om at komme i gang i erhvervsbyggeriet. I næste kapitel ser vi på, hvordan du kan lægge en strategiplan for at gøre tankerne til virkelighed.
