Byggefakta logo
Se Projektdatabasen

Styr på garantierne i erhvervsbyggeriet

Når du byder på projekter i erhvervsbyggeriet, er en skarp pris og høj kvalitet ikke nok. Du skal også kunne stille sikkerhed over for hovedentreprenøren - det kaldes en arbejdsgaranti og er ofte et krav i udbuddet. Men hvordan sikrer du som mindre entreprenør, at du kan stille sådan en garanti? Og hvordan beskytter du samtidig din virksomhed mod kunder, der ikke betaler?
 


Hvorfor stiller man garanti?

En arbejdsgaranti er nødvendig, hvis du vil byde på projekter i det professionelle byggeri. Under AB18 er der krav om, at entreprenøren stiller sikkerhed for projekter med en entreprisesum på over 1 mio. kr. ekskl. moms. Dette gælder for at sikre bygherren mod tab, hvis entreprenøren ikke lever op til sine forpligtelser i henhold til kontrakten.
 
Men vær opmærksom - selv mindre projekter kan have krav om garanti. Det er nemlig ikke ualmindeligt, at hoved- og totalentreprenører bruger AB18-regelsættet, når de laver kontrakter med nye eller ukendte underentreprenører.
 

Garantien følger projektet i 5 år

Arbejdsgarantien dækker typisk:
  • 15% af entreprisesummen under byggeriet
  • 10% efter aflevering (hvis der ikke er væsentlige mangler)
  • 2% efter 1-års gennemgangen (når mangler er udbedret)
Garantien løber helt frem til 5-årsgennemgangen, hvor den ophører, hvis alle mangler er løst. Det betyder, at den stiller krav til din virksomheds langsigtede økonomiske stabilitet.


Sund økonomi og track record har betydning

Idet arbejdsgarantien løber til efter 5-års gennemgang, stiller den krav til din virksomheds evne til at drive en sund forretning. Garantier udstedes enten af din bank eller forsikringsselskaber, og din kreditværdighed er nøglen til at få en arbejdsgaranti.
Kreditværdighed vurderes blandt andet ud fra:
  • Virksomhedens indtjeningsevne, likviditet og solvens
  • Din virksomheds evne til at tilbagebetale gæld
  • Muligheder for at stille sikkerhed, f.eks. i lokaler eller materiel
  • Din historik med lignende projekter har også betydning for vurderingen
Vi anbefaler som udgangspunkt, at du undersøger dine muligheder for at tegne en arbejdsgaranti, før du byder ind på nye projekter. Da garantiudsteder kan kræve at se udbudsmaterialet i forbindelse med kreditvurdering til din arbejdsgaranti, kan du med fordel sende materialet til banken, før du regner på tilbuddet.
 
På den måde får du hurtigt svar på, om du kan få garantien og dermed leve op til forpligtelserne over for hoved- eller totalentreprenøren.

 

Sådan kommer du i gang med garantier

En gennemført forretningsplan med et overskueligt drifts- og likviditetsbudget fra revisoren vil hjælpe banken eller forsikringsselskabet med at stille en korrekt og brugbar arbejdsgaranti for dit næste projekt.
 

Dialog med banken

Start dialogen så tidligt som muligt - helst inden du afgiver tilbud. Banken vil typisk bede om:
  • Seneste årsregnskab og periodebalance
  • Projektspecifikt budget med realistiske tal
  • Likviditetsplan der viser betalingsflow
  • Dokumentation for tidligere projekter
  • Beskrivelse af virksomhedens organisation og nøglepersoner
  • Overblik over eksisterende garantier og forpligtelser
Det er vigtigt at være velforberedt og kunne præsentere en professionel pakke. Jo bedre dokumentation du har, desto større chance har du for at få en fordelagtig aftale om garantistillelse.
 

Hvis du får afslag på garantien

Uden en arbejdsgaranti kan du ikke byde på projekter, hvor denne sikkerhedsstillelse er et krav. Nogle forsøger at lave alternative aftaler med hovedentreprenøren for alligevel at vinde opgaverne, men vær opmærksom: I AB18 står der, at sikkerheden skal være 'betryggende', og andre løsninger er derfor ikke gyldige.
 
Får din virksomhed afslag på en arbejdsgaranti, kan det skyldes flere ting. Ofte handler det om, at projektets størrelse er for stor i forhold til virksomhedens nuværende kapacitet. I sådan en situation er der heldigvis andre veje ind i erhvervsbyggeriet.

Start som underleverandør

At få en fod ind i erhvervsbyggeriet kræver mere end bare ekspertise og en skarp plan. Det kræver også likviditet og en betalingsgaranti at skrive kontrakter som fagentreprenør.
Hvis din virksomhed i øjeblikket ikke har den økonomiske kapacitet til at løfte opgaver alene, kan en rolle som underleverandør være en fornuftig måde at komme ind i erhvervsbyggeriet:
  • En del af projektets pris går naturligvis til din samarbejdspartner
  • Til gengæld holder de betalingsgarantien
  • Det giver ro på likviditeten, fordi risikoen er fordelt
  • Du kan løbende fakturere en kendt samarbejdspartner

Find strategiske partnerskaber

Du kan måske allerede nu finde strategiske partnerskaber i dit nuværende netværk blandt 'kolleger', som du allerede kender eller måske direkte samarbejder med.
Alternativt kan du med fordel undersøge:
  • Hvilke fagentreprenører der har kontrakten på lignende projekter
  • Hvor der kunne være mulighed for samarbejde
  • Hvem der mangler din type ekspertise
  • Hvilke virksomheder der kunne være interesserede i at dele større opgaver
Med denne tilgang kan du:
  • Opbygge værdifuld erfaring med erhvervsprojekter
  • Skabe relationer til større aktører i branchen
  • Udvikle din virksomhed i et tempo der passer til økonomien
  • Gradvist arbejde dig op mod større selvstændige opgaver

 

Beskyt også din egen virksomhed, undgå likviditetskrise og kom godt i mål

Selvom AB18 foreskriver, at bygherre stiller betalingsgaranti ved projekter over 1 mio. kr., er virkeligheden desværre ikke altid sådan. Derfor kan du som fag- eller underentreprenør med fordel sikre dig gennem kreditforsikring.

Fordele ved kreditforsikring

En kreditforsikring beskytter dig på to måder:
  • Den sikrer dig betaling for udført arbejde, hvis hoved- eller totalentreprenør ikke betaler
  • Den kreditvurderer dine kunder og giver dig et godt fingerpeg om, hvorvidt du er ved at indgå aftale med en solid kunde
Hvis kreditforsikringen ikke vil godkende en ny kunde, kan du bruge det som argument for at kræve en betalingsgaranti. Bed om sikkerhed for cirka to måneders arbejde - det beskytter din virksomhed, inden du går i gang med opgaven.

 

Styr på likviditeten fra start

For at undgå problemer senere, er det vigtigt at:
  • Lave en detaljeret likviditetsplan for projektet
  • Afstemme betalingsplanen med din underleverandører
  • Have en buffer til uforudsete udgifter
  • Sikre at din kassekredit kan håndtere forskydninger

Hold øje med faresignaler

Vær særligt opmærksom hvis:
  • Kunden har historik med sene betalinger
  • Der er rygter i branchen om betalingsproblemer
  • Kunden presser hårdt på pris og vilkår
  • Der er usædvanlige krav i kontrakten

Beskyt dig kontraktuelt

 
Sørg for at have styr på:
  • Præcise betalingsbetingelser i kontrakten
  • Klare aftaler om ekstraarbejder
  • Ret til at stoppe arbejdet ved manglende betaling
  • Mulighed for at kræve sikkerhedsstillelse undervejs
Med disse tiltag står du stærkere, hvis der skulle opstå problemer. Husk at det er bedre at være forberedt på det værste, end at stå i en likviditetskrise midt i et projekt.

 

Få overblik over dine muligheder

Når du har styr på garantier og økonomi, handler det om at finde de rigtige projekter at byde ind på. Det er vigtigt at:
  • Fokusere på projekter der matcher din virksomheds størrelse
  • Have overblik over kommende projekter i dit område
  • Kende hovedentreprenørerne på de relevante projekter
  • Vide hvilke projekter der kræver garantistillelse

 

Sådan finder du de rigtige projekter

I vores projektdatabase SMART kan du få overblik over aktive byggeprojekter og filtrere efter:
  • Projektets størrelse og type
  • Geografisk placering
  • Tidspunkt for udbud
  • Hvilke entreprenører der er på projektet
Dette gør det nemmere at:
  • Identificere projekter der passer til din kapacitet
  • Planlægge hvornår du skal kontakte banken om garantier
  • Finde potentielle samarbejdspartnere
  • Bygge en realistisk pipeline
På den made kan du arbejde systematisk med at finde de projekter, hvor du har størst chance for at komme i betragtning - og hvor du ved, at du kan stille den nødvendige garanti.
 
 
Dette er tredje kapitel i vores serie om at komme i gang i erhvervsbyggeriet. I næste kapitel ser vi på, hvordan du bliver klar til salg i erhvervsbyggeriet.

 

Vi samarbejder med mere end 3.500 virksomheder i byggebranchen...

Nordstern
logo_cenielsen
logo_aarsleff
logo_fasting
logo_sweco
logo_tyrens
logo_ramboell
logo_dkci
logo_cfmoeller

Med SMART får du adgang til Nordens største projektplatform

Sådan finder du de
rigtige byggeprojekter

Med SMART får du adgang til Nordens største projektplatform, hvor du finder information om alle offentlige licitationer og udbud, samt byggeprojekter med private bygherrer i Danmark og resten af Norden. Systemet strømliner og effektiviserer dit daglige arbejde med tilbudsgivning.

Du får adgang til viden og data om lige præcis dit marked, så du finder de helt rigtige byggeprojekter at arbejde med. Vi skræddersyer din firmaprofil ud fra dine præferencer og behov. Det kan bl.a. være ønsker om geografi, typer af projekt eller materiale, budget, stadie og meget mere.

Læs mere om, hvilke projektinformationer vi indsamler

Det betyder, at du kan arbejde proaktivt og strategisk med dit marked, så du styrker din position i en hård branche og samtidig undgår at miste vigtige projekter til dine konkurrenter. SMART hjælper dig med at styre både din egen og dine medarbejderes tid, og giver dig mulighed for at skabe en stærk salgspipeline.

Hør mere om mulighederne med SMART

13000

AKTIVE PROJEKTER

1012

MIA. KR. I SAMLET ANLÆGSSUM

15187

KONTAKTPERSONER

1000

SAGER PR. UGE

Udfyld formularen og prøv SMART i dag

I Byggefakta mener vi, at du selv skal se SMARTs funktioner og detaljerede informationer. På den måde kan du med egne øjne opleve alle de fordele, der følger med.

Bestil en gratis og uforpligtende demo, hvor vi viser dig, hvordan SMART løfter din forretning til nye højder.