Fra nicheprodukt til målrettet salgsarbejde
Insutex blev stiftet med en klar mission: at give nyt liv til noget af alt det tekstilaffald, vi producerer – særligt det, der ikke kan genbruges og omdanne det til noget brugbart. Ved at genanvende tekstilaffald skaber virksomheden et nyt, cirkulært materiale med både termiske og lydisolerende egenskaber, som samtidig hjælper bygherrer og entreprenører med at leve op til de stigende CO₂-krav.
Som nystartet virksomhed stod Insutex dog med en udfordring:
Hvordan finder man præcist de projekter, hvor ens produkt passer ind – uden at bruge uendelige timer på research og tilfældige opkald?
Det var her, Byggefakta Smart kom ind i billedet.
Vi havde brug for et værktøj, der kunne hjælpe os med at se, hvilke projekter der passer til vores produkt.
Med adgang til detaljerede projektdata kan Insutex nu søge og sortere efter bygningstype, materialekrav og projektstadie. Det betyder, at virksomheden hurtigt kan identificere relevante projekter og tilpasse salgsindsatsen derefter. For et nicheprodukt som deres er det forskellen på spildte ressourcer og målrettet vækst.
Mindre spildtid – mere værdi
Før Insutex begyndte at arbejde struktureret med data og projektindsigt, var meget af salgsarbejdet præget af gæt og gentagne cold calls. Mange dialoger endte i blindgyder, fordi projekterne ganske enkelt ikke var relevante. Det kostede både tid og energi – og for en mindre virksomhed kunne den slags ineffektivitet mærkes direkte på bundlinjen.
I dag er billedet helt anderledes. Ved hjælp af Byggefakta Smart kan Insutex se, hvilke projekter der er i gang, hvem der står bag, og hvornår det er det rette tidspunkt at tage kontakt. Dermed kan de prioritere ressourcerne der, hvor chancen for et reelt samarbejde er størst.
Hvis jeg ikke havde Smart i dag, ville jeg have mange flere cold calls, der ikke fører til noget – og jeg ville spilde både min egen og kundens tid.
Det har givet en langt mere professionel salgsproces, hvor dialogerne med kunderne tager udgangspunkt i konkrete byggeprojekter frem for generelle præsentationer. Samtidig oplever teamet, at de kan reagere hurtigere, når et projekt udvikler sig, og dermed være med i samtalen på det rigtige tidspunkt.
Data som styrker vækst
For Insutex handler det ikke kun om at spare tid. Data er blevet en central del af virksomhedens strategi og et redskab til at udvikle både forretning og produkt. Ved at følge markedets bevægelser gennem Byggefakta Smart får de indsigt i, hvilke bygningstyper og konstruktioner der efterspørger bæredygtige løsninger – og det inspirerer direkte til, hvordan fremtidige isoleringsprodukter skal udvikles.
Den datadrevne tilgang betyder, at Insutex ikke kun reagerer på markedet, men kan arbejde proaktivt med innovation. Når de ved, hvor udviklingen bevæger sig hen, kan de designe produkter, der rammer behovene præcist – og samtidig holde fokus på effektivitet og CO₂-reduktion.
Resultater og anbefaling
Samarbejdet med Hubexo og brugen af Byggefakta Smart har ændret måden, Insutex arbejder på i hverdagen. I stedet for at bruge tid på at jagte information og følge tilfældige spor, kan de nu koncentrere sig om at dyrke de relationer, der giver reel værdi – og holde en konstant, kvalificeret pipeline af projekter.
Resultatet er en virksomhed, der kan agere mere strategisk i et presset marked – og som samtidig bidrager til den grønne omstilling i byggeriet. For Insutex er Byggefakta Smart blevet mere end et værktøj; det er et fast led i forretningens måde at tænke og vokse på.
Besøg Insutex' Linkedin eller hjemmeside