De fleste virksomheder i byggebranchen vælger dataleverandør på samme måde. De sammenligner funktioner, kigger på prissammenligninger og vælger den "bedste værdi".
Den logik holder bare ikke i byggebranchen, fordi den reelle omkostning ikke er prisen på dit abonnement, men de muligheder, som du går glip af, når du har valgt den billige løsning.
Den største sladrehank i den ligning er datakvaliteten - og datakvaliteten hos din næste dataleverandør kan du hurtigt vurdere med de her 7 spørgsmål:
1. Hvor mange researchere verificerer jeres data og hvor ofte?
- Data bliver ikke gode af teknologi alene. Spørg ind til, hvor mange researchere der aktivt kvalitetssikrer dataene, og hvor ofte de bliver gennemgået og opdateret.
2. Hvornår dukker et projekt op i jeres database?
- Timing er afgørende i byggebranchen, og det er vigtigt, at du kan få de rigtige projektinformationer i de tidlige stadier, så du får en reel chance for at gøre dig gældende.
3. Hvor stor en del af jeres kontaktoplysninger er verificeret, og hvordan definerer I 'verificeret'?
- Høj datakvalitet kan betyde mange ting. Få afklaret, om kontaktoplysningerne dækker telefonnumre, personlige e-mails, opdaterede stillinger, og hvornår oplysningerne sidst er blevet bekræftet.
4. Hvordan håndterer I kontaktpersoner som skifter job eller rolle?
- I byggebranchen sker der løbende udskiftninger. Hvis databasen ikke følger med, risikerer dit team at bruge tid på de forkerte kontakter.
5. Hvor detaljerede er jeres projektdata ud over den indledende registrering?
- Et projektnavn og en adresse er ikke nok. Det interessante er, om du også får indsigt i planlægningen, projektstadier, beslutningstagere, budget, materialer og specifikationsstatus - projektinformationer, som kan føre til dialog.
6. Hvor stor er jeres rækkevidde i vores del af projektmarkedet?
-
En høj national dækningsgrad siger ikke nødvendigvis noget om de områder, du faktisk arbejder i. Bed om konkret indsigt i dækningen af de specifikke segmenter, målgrupper og markeder, som er relevante for dig.
7. Kan vi se et udsnit af jeres data før vi tager en beslutning?
- En leverandør, der virkelig tror på kvaliteten af sin data, viser dem gerne frem. Tøven bør få alarmklokkerne til at ringe.
Lad det komme an på en prøve
Lige nu kan du få en gratis sammenligning af din nuværende datakilde med vores. Du vælger projektet - vi fremlægger resultatet side og side, så du kan træffe den helt rigtige beslutning.